Marketing de Relacionamento
Mara Leme Martins, PhD e VP BNI Brasil, compartilha ensinamentos para aprimorar suas conexões profissionais em 2026. No mundo atual, onde as conexões são fundamentais para o crescimento profissional e pessoal, o networking se destaca como uma habilidade indispensável. Segundo uma pesquisa recente da consultoria CAUSE, em parceria com o Instituto de Pesquisa IDEIA, a palavra que mais representou o Brasil em 2025 foi “incerteza”, escolhida por 24% dos entrevistados, um reflexo do clima de instabilidade e das rápidas transformações sociais e tecnológicas que têm impactado diretamente o bem-estar emocional da população.
Diante desse cenário de mudanças constantes e pressões externas, a gestão das emoções torna-se ainda mais importante, especialmente no contexto do networking, no qual interações frequentes exigem presença, clareza e confiança. Construir relações de valor demanda equilíbrio emocional e autenticidade e, para lidar com a ansiedade e a insegurança nas interações profissionais, é essencial adotar práticas que promovam bem-estar e conexão genuína.
“No networking, é importante encontrar formas de lidar com o estresse e a ansiedade. Práticas como mindfulness, respiração consciente e pequenas pausas durante os encontros podem ajudar a manter a calma. O networking é sobre estabelecer relações autênticas e genuínas, e estar tranquilo e focado faz toda a diferença nas conexões que você cria”, explica Mara Leme Martins, PhD e VP BNI Brasil – Business Network International, a maior e mais bem-sucedida organização de networking de negócios do mundo.
Dicas para um networking eficaz
Mara destaca que o verdadeiro sucesso no networking não está apenas em fazer negócios, mas em construir relações duradouras e confiáveis. “No fundo, o networking é sobre se conectar genuinamente com as pessoas, não apenas focar em negócios imediatos. A confiança colaborativa é a base de tudo, é essencial para criar relacionamentos sólidos, tanto no trabalho quanto na vida pessoal”, afirma.
Com o objetivo de ajudar a superar os desafios da ansiedade e da sobrecarga emocional nas interações sociais, a especialista compartilha cinco dicas fundamentais para um networking mais eficaz em 2026:
1. Procure por grupos de networking
“Participar de grupos de networking, tanto online quanto presenciais, pode ser uma excelente maneira de reduzir a ansiedade, já que esses ambientes são focados no aprendizado e no auxílio mútuo. Esses grupos oferecem um espaço seguro onde você pode melhorar suas habilidades de comunicação e aumentar sua confiança ao interagir com outros profissionais”, orienta.
2. Saia da zona de conforto e converse com novas pessoas
“Superar a timidez e a ansiedade social é fundamental para expandir sua rede de contatos. O networking exige que você se conecte com novas pessoas, mas também é importante que você dedique tempo às relações que já tem. Faça a diferença perguntando como as pessoas estão e oferecendo ajuda, isso pode aliviar a ansiedade e criar vínculos reais”, estimula a especialista.
3. Nunca é tarde para começar
“A correria do dia a dia muitas vezes nos faz acreditar que não há tempo para fazer networking, mas a verdade é que sempre há espaço para começar, mesmo que aos poucos. É possível construir uma rede de contatos sólida começando de onde você está. O importante é dar o primeiro passo e fazer isso de forma tranquila, sem pressa”, pontua.
4. Seja agradável
“A ansiedade pode ser um obstáculo nas interações iniciais, mas ser simpático e aberto ajuda a quebrar o gelo. Desenvolver uma postura acessível e estar disposto a conversar com as pessoas torna o networking mais fluido e menos estressante. Participar de grupos e eventos pode ser uma forma eficaz de treinar esse comportamento”, ensina Mara.
5. Ouça o que os outros dizem
“Saber ouvir é uma habilidade essencial para reduzir a ansiedade e fortalecer as relações. Quando você escuta verdadeiramente o outro, o ambiente se torna mais confortável, o que naturalmente diminui a pressão de interagir. A troca genuína de experiências e recursos, de forma colaborativa, ajuda a criar um espaço de confiança e diálogo, tornando o networking mais leve e produtivo”, finaliza.
O networking é, sem dúvida, uma das ferramentas mais poderosas para o sucesso. No entanto, para que seja realmente eficaz, as interações precisam ser autênticas e naturais. A pressão para criar novas conexões pode aumentar a ansiedade, mas a chave está em adotar uma abordagem mais tranquila, centrada no relacionamento humano e na construção de confiança ao longo do tempo.
“A filosofia do ‘Givers Gain’ – a ideia de que, ao ajudar genuinamente o outro, você cria um ambiente propício à colaboração e à reciprocidade – é uma excelente forma de aplicar esse princípio nas relações profissionais. Esse ciclo de apoio mútuo não apenas fortalece os laços, como também contribui para reduzir as tensões emocionais que muitas vezes surgem nas interações”, conclui Mara.
